董事长王一向大家分享了自己对于黄金公式"销售额=客户量*转化率*客单价"的见解，要提升企业的营业收入应从以下三方面入手：

一、客户量增长需要巩固老渠道，不断开拓新渠道，实现客户数量量和质量的全面提升。

二、转化率提升首先需要创造出学练考赛的学习环境，通过比学赶帮超全面提升业务人员专业水平和综合能力，培养标杆，树立标杆，复制标杆，营造良好的学习和良性竞争氛围，实现强者更强，弱者变强，逐步提升转化率。

三、客单价提升需要产品不断升级迭代，开拓创新，尤其是企业一把手，研发技术主要负责人带头学习，深入了解客户需求，挖掘客户痛点，跨行业跨领域学习，通过新科技改良老产品，如果是做的很细分产品很单一的小企业，可以从单品到组合产品再到整体解决方案，为客户创造出更大的价值，才能实现客单价从1到10到100的提升。

随后，董事长王一向大家展示了我司的运营团队，并强调了每个部门在整个运营流程中所扮演的重要角色，指出公司的成功离不开一个高效、有序的运营团队，他表示，在今天竞争如此激烈的商业环境下，只有不断提升员工素质和组织效率，才能实现企业全渠道运营和高质量发展。

一、搭建获客团队。明确团队组织架构、分工、建立岗位责权利系统，价值评估、核算账、分钱考核体系。

二、人才的招选育用留。既注重内部人才的培养体系、建立企业商学院，实现关键人才快速培养。还要对外设计更有竞争力和吸引力的职业晋升通道，学习成长机会，不断提升薪酬待遇， 福利保障等，种好梧桐树，引得金凤凰。

      一些会员企业家积极分享了自己的经验和观点，其中锐贝母婴刘总分享了通过在微信平台搭建了公司的在线商城，激活了原有的老客户复购，吸引了很多新客户；精东塑机叶总、林创科技石总分享如何使用全球大 数据分析平台来挖掘更多的精准用户。大家 广开言路、 群策群力，共同探讨如何巩固现有渠道，开拓新渠道。



      最后，感谢网商协会用心组织、精心策划本次研讨会，为广大网商会员企业提供了经验分享、 相互学习、互相帮助、共同进步的好 平台，推动大家企业人才辈出、客户倍增、业绩翻番！为实现让“ 网商会员 轻松 做亿级企业 ” 的使命而奋斗不息。